以“真知”縱橫電氣市場——記浙寶電氣（杭州）集團有限公司總裁黃建云

以“真知”縱橫電氣市場

               ——記浙寶電氣（杭州）集團有限公司總裁黃建云

                                                      ◎文/嚴清波

黃建云，生于1960年8月，浙江樂清人，中共黨員。華中科技大學EMBA工商管理研究生，經濟師，現任浙寶電氣（杭州）集團有限公司總裁。兼任杭州市樂清商會副會長，杭州市標準化協會常務理事，中國電器工業協會高壓開關分會理事。2010年獲“杭州市關愛員工優秀企業家”稱號。

1989.11—1993.04 任杭州人民電控廠經營副廠長

1993.05—2002.11 任杭州電器開關廠經營副廠長

2002.12—2005.09 任杭州電器開關有限公司營銷副總經理

2005.09—2008.01 任浙寶電氣（杭州）集團有限公司營銷副總裁

2008.01—至今 任浙寶電氣（杭州）集團有限公司總裁

1979年，黃建云高中一畢業就被安排進了學校，當起了代課老師。在那個知識貧乏的年代，他可算是不可多得的人才。教書育人是一項神圣的職業，但這并不能滿足黃建云對于未來美好人生的全部遐想。因此，在教書一年多以后，他毅然選擇辭職，憑著自己對電器產品的了解，下海做起了電器銷售業務。

一、僅有市場是不夠的

下海的第一站，去廣西。外面的很精彩，外面的也無奈。1985年初到廣西的黃建云，驚嘆于外面繁華的同時，又不得不面對殘酷的現實。

第一次他在成本只有80多元的情況下做成了一筆400多元的生意，凈賺300多元，這比漁民一年的收入還要多，這是黃建云在廣西撈到的第一桶金。當黃建云還沒有完全從興奮中和喜悅中走出來，他的第二次生意慘遭失敗。貨物產品因技術設計不符要求和質量不合格遭到拒收。這次“滑鐵盧”事件讓黃建云學到了一課，價格可以談，但產品技術和質量沒有還價的余地。

1989年，黃建云離開廣西，來到了杭州，與兩位同行共同開始自己生產低壓電器開關成套設備。多年來，“學海無涯”是他始終堅持的座右銘。他把學習作為“第一需要”，兩年時間竟把廠里僅有的幾本技術書都熟讀了。他不斷尋覓，渴望真知，把企業經營當作人生課堂……

二、為人才的付出買單

1995年，正值黃建云擔任杭州電器開關廠[浙寶電氣（杭州）集團有限公司前身]經營副廠長，誰也沒有想到一個名不經傳的小企業，竟取得了原國家機械部和國家電力部頒發的高低壓成套開關設備生產秩序整頓合格證書，還被國家經貿委首批列入《全國城鄉電網建設與改造所需主要設備產品及生產企業推薦目錄》，成為浙江省首批原國家機械部、電力部高低壓成套開關設備定點企業。

一直以來，黃建云視才為寶，不論親疏，唯才是舉，廣攬各路人才精英，為每一位加盟公司的人才創造條件、提供舞臺。他堅持不拘一格使用人才，把有思想、有活力的中青年骨干提拔到領導崗位。

每年都有一批大學生來公司實習，公司出臺了一個非常誘人的引人政策——凡是在校期間獲得優秀畢業生、三好生、獎學金等榮譽的大學生都能在公司兌現成工資。用黃建云的話說：“只要大學生在校刻苦學習，取得優異的成績，我們公司就要為他的付出買單！”。這樣不僅吸引了大批優秀畢業生，還讓新員工干勁倍增。

2013年，浙寶和浙江樹人大學合作“模擬營銷班”吸引了外界廣泛的關注，36名學員獲得了訂單式培養，十多名營銷專業畢業生走進了浙寶的營銷殿堂。今年，又有20多名莘莘學子沖著公司對人才培養的情感扎根在浙寶。現浙寶已成為“杭州市大學生實訓基地”和“大學生實習基地”。

三、讓科技成就浙寶未來

近20年來，黃建云一直和他的團隊從事著實體經濟，抵擋了炒房和股市的各種誘惑。也許就是因為他的穩健步伐，當2008年金融危機來襲時，公司經營未受影響，沒有辭掉一名員工，還被杭州市政府授予“社會責任先進單位”。

如今的浙寶，已初步具備完整的產業鏈結構，擁有5個現代化專業輸配電設備生產基地，電力安裝、產業投資、現代電力服務、電力設計4個業務領域。2007年以來，浙寶獲得國家專利20多項，其中發明專利1項。作為箱式變電站全國聯合設計副組長單位，參加6個國家標準和行業標準的制定。

2004年，企業開始組建杭州市企業技術研發中心，從制造真正走向創造，成為了浙江省高新技術企業。2011年研發中心晉級為省級中心。

多年來，黃建云一直負責和領導公司的市場體系，但他始終不忘產品的研發，企業的技術亮點也不斷涌現。ZBF氣體絕緣金環網柜，歷經三年研發，產品整體性能達到國內領先，填補國內缺少高性能技術指標——共箱式環網柜的空白。同時采用了LSC2A-PM結構，提高了操作人員的安全性；組合結構國內首次應用于24千伏環網柜。2013年，單極快速旁路開關項目獲科技部中小企業創新資金資助。

四、成就客戶  完善自我

浙寶電氣剛剛起步的時候，黃建云就立志把“成就客戶”當作企業成功的基石，同時不斷發展自我、完善自我、提升自我。

浙寶電氣的營銷隊伍，從初的幾個人發展到現在的60多人，并有擁有一支80余人的技術支持人員隊伍。無論人員增加多少，企業名聲有多大，黃建云都要求員工站在客戶的角度進行營銷，幫助他們做經濟技術分析，在保證客戶的技術要求、安全要求的基礎上，堅持幫助客戶優化設計，盡量達到投資少、見效快，獲得長遠利益。

杭州娃哈哈集團公司、新安江水電站、杭州錢江新城、杭州灣跨海大橋等一大批浙江省重大工程項目都留下了黃建云的足跡。

2010年2月，杭鋼電爐公司35kV線路發生短路故障，開關設備全部毀壞，造成電爐煉鋼線全線生產停產。雖然設備不是浙寶生產，但在這火燒眉急之時，杭鋼的領導第一時間卻想到了黃建云。接到求救電話正值大年初七，員工還未上班，黃建云便立即組織搶修隊，只用不到兩周的時間，將設備全部修理完成。杭鋼的領導激動地說：“浙寶電氣確實在技術和服務方面是一個值得客戶信賴的優秀企業，黃建云也是我們客戶值得信任的老朋友。”

目前，浙寶電氣已經從浙寶制造成功轉型為浙寶創造，成為杭州市開關制造行業大企業之一和具有影響力的大中型高低壓成套開關設備生產企業。這些成果，令黃建云感到十分欣慰。但在他心里，更高、更遠、更艱巨的目標在等著他。從他淡定的微笑里，無不彰顯出他的豁達、從容和追求卓越的信心。

如今，浙寶已成為浙江電氣行業的驕子。而作為驕子的培養者，黃建云更是以他的學識和人品，縱橫電氣市場。黃建云，這位浙寶電氣的硬漢，已不再是單純的經理人，而是一位成功的企業家。